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    【藍狙觀點】
    先開槍,再瞄準

    【藍狙觀點】

    為什么傳統經銷商一定要向電商人學習?

     

    最近,和一些傳統經銷商交流,發現大家普遍認為做電商的,和傳統經銷商一樣,都是代理產品,然后賣貨,只不過渠道不同罷了。實際上,傳統渠道經銷商對電商誤解很大,雖然同屬賣貨,但是性質完全不同。

     

    1、電商=經銷商+零售店。

     

    電商不同于傳統經銷商,相當于經銷商+零售店模式。產品拿來,不是賣給終端店,而是自己通過努力直接賣給消費者。傳統經銷商把貨批發過來,賣給終端店,經銷商自己接觸不到消費者。這個過程的不同,造就了電商人比傳統經銷商能力更強,對消費需求了解更準。

     

    近年來行業形容爆款產品,變成了“網紅品”,多一個“網”字,可以看出很多好產品暢銷全國都是從電商先引爆,進而影響全國。電商的前瞻性可見一斑。

     

    2、電商擁有數據能力。

     

    傳統經銷商,對自己渠道附近的消費人群占比、年齡占比、口味喜好、購買價格,很難形成自己的經驗。老經銷商憑借自己的多年經商直覺,判斷會準點,選品成功率會高一點,但是新手經銷商則不同,往往踩了很多坑,也不一定能夠長教訓。這幾年疫情反復,行業消費低迷,選品更是難上加難。電商則不同,電商選品可以根據平臺大數據進行分析,熱賣品類、熱賣產品、消費反饋,消費人群等一目了然。這種精準的經營地圖,是傳統經銷商不具備的優勢。

     

    3、傳統經銷商應該向電商深度學習。

     

    1)更深入終端店,讓自己具備觸摸消費者的能力。

     

    一些不錯的店鋪,可以多跑,勤跑,多溝通,多交流,和老板多“發生關系”(如參股,培養共同愛好等)。終端店可以向上參與產品,經銷商可以向下參與店鋪經營。通過深厚的客情,及時了解市場動向。只有對消費者了解多了,自己的判讀才會更準。知道魚喜歡吃什么,釣魚才會更容易。

     

    2)參與電商,結交電商朋友,培養自己的數據思維,具備數據分析的基本能力。

     

    每一家電商平臺,都有自己的數據分析工具。阿里巴巴是生意參謀,抖音、京東、拼多多、快手,都有相應的數據分析工具。參與其中,或者結交電商朋友,自然很容易了解。

     

    另外很多人愛炒股,股票軟件對行業頭部企業都會有大量數據分析文章,上市公司的財報、年報,都會有對行業專業系統的分析文案,看頭部企業的年報,就可以了解未來行業的發展趨勢、轉型方向。

     

    作者:藍狙策劃劉大賀

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