玩抖音，粉絲量、閱讀量重要嗎？如何玩轉抖音

好多人玩抖音，最羨慕就是別人粉絲量多，別人閱讀量百萬、千萬。為了讓行業人羨慕，我們的“快消日曝”抖音號粉絲量已經突破48萬，個別視頻閱讀量更是突破5000萬以上。閱讀量高了之后，也會帶來粉絲量的增長，兩個都增長，對很多人來說一定是大好事。然而事實未必。

轉化率怎么樣？這才是抖音營銷最核心的問題。

我一個朋友李總，做了一個抖音號，名字是“龍婷貿易”。李總是做的是酒水經銷生意，視頻發的都是產品發貨，以及店里的視頻。截至目前，粉絲僅有1.3萬，單個視頻憑借閱讀量在1萬左右。雖然閱讀量和粉絲量不高，但是這個號每天可以給李總帶來3-7單生意，高的訂單訂貨量幾千件，金額十幾萬，低的也是幾十件以上。在快消品行業，很多經銷商都在玩抖音，但是李總的成交率這么好，確實難能可貴。

我相信大部分人玩抖音，很難玩出大的粉絲量，如果你一心追求粉絲量和閱讀量，估計自己都會失去信心，慢慢失望。其實玩抖音沒那么復雜，高轉化最關鍵。

其實，抖音、快手、小紅書，這三個平臺均采取雙向精準信息推送技術，你喜歡什么內容，在什么樣的內容上停留時間久，互動多，平臺就會自動判定你喜歡什么樣的內容，會加大此類內容對你的推薦。而不同視頻，在平臺發布后，平臺都會給與一定的流量，平臺技術通過這些流量用戶對你視頻的觀看和互動，判定什么樣的用戶最喜歡你，進而給你推薦更多此類用戶。

假設一個人想裝修，就會喜歡看和裝修有關的視頻，如果裝修公司發布的內容剛好都是這類視頻，內容一定是很吻合的。如果企業發布的內容是美女在施工地，可能觀看和吸引的更多是好色男士，就和企業的營銷目標南轅北轍了。

所以，新媒體營銷，首要注重內容與目標粉絲的“精準匹配”，檢核標準就是精準用戶是否關注你，是否和你互動交流。

仍以李總為例，龍婷貿易的抖音號每天關注的粉絲，都是精準的快消品行業人士，尤其是飲料人。而李總的后臺每天咨詢的用戶數量高達幾十人，有的是給他推薦產品的，有的是咨詢要貨的，有的是其他相關的內容。精準度非常之高，所以李總的轉化率高，平均一天成交3-7個大訂單。

我們公司還有一個抖音號“飲料日曝”，這個號每天發布一款飲料產品，為廣大飲料經銷商推薦產品。粉絲僅有3萬，平均每個視頻的閱讀量在幾千-幾萬之間，但是每款產品的經銷商咨詢量平均在20人以上，已經成為一個比較有效的飲料招商平臺。而如果同樣的內容發布在快消日曝抖音號，雖然擁有48萬粉絲，咨詢量同樣了了。公司把快消日曝抖音號定位成媒體號，而不是一個招商號。媒體號的目標是吸引粉絲，擴大閱讀量和曝光量。而飲料日曝的定位是招商，希望吸引精準的經銷商和廠家。從收益和轉化率上來講，我認為飲料日曝比快消日曝價值更高。

所以，玩抖音到底是粉絲量重要，還是閱讀量重要？通過現實的案例，我們認為，轉化率最重要。

我有一個中醫朋友，他有一個抖音號“雷哥說養生”，有一天他聯系我，讓我幫忙看下他的抖音做得怎么樣。我第一件事是問他，哪一個視頻發布后，后臺有效咨詢量最多。雷哥說是給我調理身體的那個視頻咨詢量最多。我看了下確實如此，就要求雷哥其他的視頻都不要拍了，就按照那個視頻的類型進行聚焦拍攝，可以換不同的人，不同的場景，直到找到一條用戶又精準，咨詢量又大的高播放量視頻，他的號也就成功了。后來雷哥沒堅持下去，發布了很多視頻，轉化率一直沒能提上來。再后來，他又幫我調理了一下身體，又發布到賬號上，結果不但閱讀量非常高，咨詢量也很高，客戶尤其精準。（大家可以關注“雷哥說養生”，查看其置頂的第三個視頻）事實證明，我們總結的這套經驗還是非常有效的。

玩抖音沒那么復雜，先大量拍攝不同類型的視頻內容，直至找到一個精準用戶咨詢量多的視頻內容。開始聚焦此類內容拍攝，大量探索，直至找到一個閱讀量爆棚，咨詢量爆棚，咨詢用戶精準的視頻風格，你的賬號就成功了。

抖音有一個賬號“豪哥哥”，大家翻看他之前的視頻會發現，最早他拍攝的內容全是個人角色扮演類型，后來改成了以唱歌為敘述方式的對話類型，再后來發現印度風格極受歡迎，就堅持下去，很快就火遍全國，甚至火遍了全世界，很多網友希望這個系列不要停，太上頭。因為太火了，該視頻被印度官方發現，電視臺點名批評中國人嘲諷印度。后期估計是政治原因，該視頻類型停了。停止后他們的視頻類型又回到之前的風格，點贊和閱讀量一下子掉下來了。其實，我注意到他們的印度視頻之所以爆火，核心在“活珠子”（一個高效的男扮女裝角色），如果賬號持續深挖活珠子，可能會在印度視頻類型后，重新找到一個全新的搞笑風格，抖音賬號再上一個新臺階。

總結一下：

1、新媒體最有效的評估標準不是閱讀量、粉絲量，而是精準度。

2、如果發現一個視頻發布后，精準客戶咨詢量多，整個抖音號視頻類型可以立即轉型，聚焦拍攝該視頻的類型內容。

3、不斷調整視頻的元素（人員、場景、音樂、背景、熱點等），直至找到一種咨詢精準、閱讀量又高的視頻類型，堅持下去，一定成功。

劉大賀

上海爆品碼頭快消品招商平臺創始人

上海藍狙策劃創始人