一、唯有大單品產品，方能成就企業品牌。

任何企業，都是靠一款大單品，奠定江湖地位，成就企業品牌。農夫山泉擁有"水、果味水、茶、果汁、功能飲料、農產品、化妝品、植物蛋白"等多品類產品，2018年凈利潤36.16億元，資產高達200億以上。但是，消費者始終認為，“2元天然水=農夫山泉=品牌認知”，并不是農夫的其他產品。也正是2元天然水，成就了農夫山泉的超級大單品，其銷量也是農夫山泉所有產品中最大的。很多經銷商，憑借農夫山泉這款2元礦泉水，可以快速拓展各種經銷渠道。渠道構建起來，高利潤產品自然順帶而下。

統一集團最早有360余款方便面，2012年總銷量約70億，不如康師傅一款大單品——紅燒牛肉面的銷量（單品200億銷量）。后重點打造一款產品——老壇酸菜牛肉面。經過3年努力，2015年統一老壇單品銷量突破70億，抵得上2012年全年整個公司的銷售業績。

一家企業要想持續發展，產品結構一般包含引流產品、爆款產品和高利潤產品。其中，爆款產品指的就是大單品，是支撐企業發展的最核心的產品。每一家企業，都應該想盡一切辦法，打造超級大單品。

企業成熟的三大產品結構

當企業出現“產品很多，卻沒有一款賣的好”、“市場下滑嚴重，競爭乏力”、“暢銷產品被復制太快，形不成品牌積累”、“渠道管控力較弱”、“產品招商較難，業務員開新力度較差，團隊疲憊”、“營業額多年無較大突破”等現象，基本都是缺乏大單品的嚴重問題。

二、網紅大單品，是企業在5G互聯網時代的標配。

受互聯網的沖擊，爆款大單品往往會被貼上“網紅”標簽。和傳統銷售以及品牌傳播模式不同，網紅大單品首先火爆互聯網，繼而轉戰線下，而且幕后操盤手多是跨界玩家，產品極具創新力。另外，網紅大單品和傳統渠道產品不同，不是以犧牲品質的“低價”生存，而是依靠優質的“口碑傳播”，獲得更多中高端用戶和新潮用戶的認可，進而產生全民跟風購買的趨勢。

網紅大單品，正在快速爭奪傳統產品的市場份額。如泡面行業的“拉面說”、“酸辣粉”；牛奶行業的“科迪小白袋”、“認養一頭?！?、“樂純”；白酒行業的“江小白”、“酣客”；果汁行業的“顏值百分百”、“成有王記冰楊梅”；碳酸飲料行業的“元氣森林”等等。

網紅大單品產品，自帶傳播基因，會節省企業海量的推廣成本，最大化獲得消費流量。另外，100款普通產品，不如1款大單品。大單品=高利潤+大銷量。

隨著5G的普及，移動互聯網一定會全面覆蓋全球市場，互聯網將徹底改變傳統企業的營銷環境。只有通過不斷打造網紅大單品，才能在互聯網時代存活下來，成就企業未來的江湖地位。

三、藍狙策劃的三大獨特優勢。

A、藍狙擁有互聯網大數據資源，方向更精準。

我們擁有全網電商銷量大數據。包含傳統電商（淘寶、天貓、京東、拼多多等）、社交電商（抖音、小紅書、快手、微博、微信等）、搜索引擎（百度、搜狗等）銷量數據。有大數據支撐，策劃產品時，品類定位、賣點提煉、包裝規格、價位設定等，更加專業精準。不再依靠過去的經驗做策劃，一切基于最真實的消費購買大數據。

B、具備互聯網用戶思維，產品自帶網紅基因。

我們的團隊成員，精通電商、新媒體、微商等新興營銷模式，掌握大量與消費者直接互動的平臺和渠道。產品策劃從消費端入手，迎合消費需求，解決消費痛點，產品設計顏值較高，自帶網紅基因，在終端動銷率高，自傳播力足。

傳統產品終端動銷困難，最核心原因是企業在策劃時，不是以消費者需求和痛點為核心，而是以工廠、工藝、設備、資源、競品、老板喜好為軸，缺乏數據支撐，經驗主義泛濫，產品與消費需求南轅北轍，自然難以動銷。

C、工業設計+系統策劃。

藍狙精通定位、生產、工藝、規格、賣點、材質、包裝、定價、傳播、設計等全產品流程。同時，藍狙的設計團隊及合作機構，具有工業設計能力，可以為大單品設計獨特的包裝造型。

一款產品的打造，必須全流程專業，任何一點出現紕漏都將影響整個產品的動銷。在過去的多年里，我們積累了海量的成功案例，對網紅爆款的全系統策劃有更專業的經驗。

網紅產品面對的競品不僅是鄰里，更可能是全國甚至全球的競品，必須出眾，方能成為真正的“網紅”。所以，為了做出好產品，我們會死磕工廠、包材廠，死磕設計師、研發師，死磕原料商、供應商，死磕產品系統的每一個環節。

藍狙的價值觀：用“工匠精神”做好產品。好產品自己會說話，自帶傳播力。網紅爆款產品，可節省企業95%以上的廣告成本，消費者見到會“驚喜”，忍不住去“拍照”，下意識想“分享”。

獨特的新型碗（工業設計范疇）

四、藍狙網紅爆款策劃模塊：

1）產品戰略定位

1、大數據分析：對企業內部、競爭對手、消費數據、互聯網大數據，進行全面的系統調研及分析。確保產品策劃方向精準，定位精準。

2、產品戰略定位：根據企業的營銷目標，以及產品現有矩陣分析，為產品戰略做精準定位。鎖定產品的戰略方向（盈利型、競爭型、市場型）。

3、產品策劃方向：利用互聯網工具及創新方法，結合企業資源及技術現狀，為企業提供至少3款以上的產品策劃方向。

2）產品設計系統

1、品類定位：利用大數據，精準確定品類概念，確定口味及產品研發方向。

2、產品命名：為企業起一個能夠注冊商標，又極具營銷價值的好名字。包括產品品牌名、品類名。

3、廣告語：創作一句朗朗上口的營銷廣告語。確保既易傳播，又凸顯品牌名。

4、銷售語：銷售語不同于廣告語，廣告語針對消費者，銷售語是給銷售人員使用的殺手級成交話術。

5、產品包裝：原創包裝形狀，精選適合的包裝材質，植入互聯網思維，確保3米外能看清品牌、品類名，3秒內能引起新消費用戶的興趣，激發食欲感和購買力。

6、產品規格：克重、容量、口味、外包裝箱。

7、價盤系統：產品零售價格、招商價格、終端價格。

8、產品品牌故事：為新品量身創作品牌故事。

五、藍狙策劃三不合作原則

1、企業缺乏工匠精神，不合作。

缺乏工匠精神的企業，盲目追求利潤，不重視產品品質，不重視企業長期發展，缺乏締造好品的鉆研精神，藍狙公司堅決不合作。

2、獨斷專權，缺乏互聯網思維，不合作。

以自我為中心，過于追求個人“情懷”，忽略消費需求及痛點。做事獨斷專權，缺乏溝通精神，聽不進正確的建議，藍狙公司堅決不合作。

3、藍狙公司無把握的項目，堅決不合作。

對自己負責，更是對客戶負責。藍狙公司對于自身無把握的項目，堅決抵制誘惑，不貪，不耽誤企業的營銷進程。有把握，再合作。既合作，必成功！

六、大單品策劃案例

楊掌柜虎紋面、小蔬君營養面；小趣加鋅蘇打水；老虎堂黑糖奶茶；北大荒東北豆奶；哈藥葡萄糖補水液；江中乳酸菌棒棒糖等。更多大單品案例，參考公司網站“藍狙案例”